Qu'est-ce que la création de contenu et pourquoi est-ce important dans votre stratégie marketing ?
La création de contenu consiste à établir une stratégie visant à trouver des sujets qui vont attirer votre audience cible puis à planifier, créer et publier votre contenu sur différentes plateformes - blog, réseaux sociaux, newsletter, webinaires, etc.
La création de contenu est une méthode très efficace pour attirer votre prospect sur l´un de vos canaux de vente, d´augmenter votre visibilité et vos ventes, et cela avec un faible budget.
La création de contenu est un pilier de votre stratégie marketing qui : à un faible coût, demande peu de ressources mais prends du temps, que cela soit pour le choix des sujets, la rédaction de ces derniers ou bien encore les retours positifs sur vos produits.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les différents types de contenus rendez-vous sur notre article sur le content marketing (à venir prochainement).
Il est donc essentiel de mettre en place une stratégie de contenu en se focalisant sur des objectifs à moyen long terme.
Nous avons regroupé ci-dessous les 7 étapes clés pour créer du contenu de manière efficace.
Étape 1 : Définir l'objectif de la campagne
Votre objectif de campagne doit être SMART : spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporel.
Le marketing de contenu peut correspondre à différents points de contacts avec vos prospects en :
Établir votre image de marque
Mettre en valeur votre expertise sur un sujet spécifique
Répondre aux questions des clients
Acquérir de nouveaux clients
Accroître votre présence en ligne
Cette étape vous permettra de décider du type de contenu le plus approprié.
Étape 2 : Définir votre audience & public cible
Que vous ayez déjà un public cible ou non cette étape est essentielle à prendre en compte pour votre stratégie de contenu.
En effet, sans audience votre contenu ne pourra pas remplir ses objectifs, car il ne sera pas assez précis et adapté. De plus, vous pouvez également créer des sous catégories de votre audience cible pour créer du contenu qui sera adapté à chaque étape de votre processus de vente jusqu'à la fidélisation client.
Gardez bien à l´esprit que votre contenu doit correspondre à votre audience, mais également à votre marque !
Étape 3 : Établissez des objectifs (KPIs) de suivi
Après avoir défini les objectifs les plus importants pour votre stratégie de marketing de contenu, ainsi que votre cible, il est important de mettre en place comment mesurer vos progrès.
Pour cela il existe de nombreux indicateurs de performances ou KPI qui vont vous permettre de tracker votre performance.
Par exemple il convient de mesurer :
La provenance de votre trafic et le pourcentage de trafic organique
Le taux de clics : le nombre de personnes qui cliquent sur vos liens
Le taux de rebond - ou les personnes qui partent directement après avoir cliqué sur le lien
Le taux de conversion : ici il va dépendre de votre objectif de conversion : une vente, un téléchargement, des données clients, etc.
Le retour sur investissement : la somme rapportée comparée à votre budget.
Il existe plusieurs façons de tracker ses indicateurs via différents outils : logiciels CRM, de marketing automation, Google Analytics, etc.
Étape 4 : Mettre en place un calendrier éditorial
Un calendrier éditorial est un excellent moyen de définir les différents types de supports ainsi que la progression de vos objectifs de contenu. Il vous permet également de planifier votre contenu pour éviter une charge de travail trop élevée.
Il est important de donner la priorité aux contenus avec les échéances les plus courtes ou ayant une plus grande importance en terme des objectifs précédemment définis.
Essayez de donner la priorité à des objectifs réalistes en termes de production de contenu en mettant de côté votre situation idéale absolue.
Votre calendrier de contenu sera différent en fonction de vos objectifs et de votre charge de travail.
Vous pouvez facilement mettre en place un calendrier de suivi en utilisant Excel. Il existe également des outils de planification et de gestion de projets si vous avez une équipe.
Enfin, n´oubliez pas que le contenu ne concerne pas uniquement un blog ou une newsletter, mais peut aussi faire référence aux réseaux sociaux, e-book, webinaires etc.
Étape 5 : Déterminez ce que vous voulez dire & quels mots-clés utiliser
Cette étape va aussi consister à recherche quels mots-clés utiliser pour s´assurer que votre contenu soit visible dans les résultats de recherche.
Il existe de nombreux outils en ligne vous permettant de trouver des mots-clés et il est important de prendre en compte : la difficulté du mot-clé, son volume de recherche, son coût par clic, etc.
Vous voulez que votre contenu corresponde au besoin de l'utilisateur. S’il souhaite en savoir plus sur le produit que vous vendez, définissez un classement de mots-clés informationnels plutôt que transactionnels.
Étape 6 : Rédigez votre contenu
Une fois ces étapes établies vous allez pouvoir vous concentrer sur la création de votre contenu. Pour cela il est important de passer par une phase de recherche afin de se concentrer sur les thématiques et les sujets qui font sens - pour votre entreprise et vos clients.
Commencez par faire des recherches sur les informations dont vous avez besoin pour écrire votre contenu. Enregistrer les liens, les informations et les chiffres clés pour pouvoir les retrouver et les utiliser facilement.
Rédigez les grandes lignes de votre contenu, la structure générale, les différents chapitres. Puis lancez-vous !
N´hésitez pas à écrire votre contenu et y revenir plus tard pour le modifier.
Étape 7 : Promouvoir votre contenu
Une fois votre contenu près, il ne vous reste plus qu´à le publier via votre système de gestion de contenu (CMS) en y ajoutant les bases de votre référencement : URL, titre, description de l´article, etc.
Conclusion
Créer du contenu de qualité peut se révéler une stratégie efficace avec peu de budget, pour cela il suffit de suivre ses quelques étapes clés et de persévérer !
Si vous souhaitez externaliser cette étape de votre plan marketing par manque de temps, de nombreuses agences prennent en charge ces étapes.
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